国际商报记者 顾鸿儒一点金
党的二十届四中全会审议通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》，其中提出“推动市场多元化和内外贸一体化”。业界认为，这不仅是推动贸易创新发展的重要举措，也是推动构建新发展格局的必由之路，亦是实现“全国统一大市场建设纵深推进”目标的重点工作之一。
内外贸一体化
企业这样看待这道“必答题”
近几年，欧洲市场上出现了一种风靡一时的新产品——吸音墙板。产品的主要功能是改善室内声学环境，常用于对声学要求较高的场所，甚至流行于一些家庭和公共场所。
金华鸿盛文化创意有限公司总经理乔维红对国际商报记者表示一点金，公司生产的吸音墙板具备DIY属性，因此备受欧美市场青睐。“这款产品以前只做外销，但近几年市场发生了新变化。”
“2023年，我们开始尝试拓内销。”乔维红表示，一方面，近两年国际局势不稳定，导致部分原材料成本急剧上升；另一方面，随着国内人民生活水平逐步提高，市场需求结构升级，这些变化为企业带来了诸多新机遇。
为了快速开拓国内市场，企业积极参加大型展会，并尝试与主流电商平台开展业务，成功获得了两类内销客户。“一类是国内的批发商、设计公司、建筑承包商等；另一类是国内贸易商，借助贸易商成熟的客户渠道来拓宽我们产品的市场。”乔维红表示，企业内销业务一路高歌，年均复合增长率超过50%。“预计到今年年底，公司的内销金额能够突破3000万元。”
无独有偶，潮州市罗梦斯陶瓷科技有限公司同样瞄准了国内市场。“我们针对国内消费者的使用习惯和审美偏好开发了专属产品线，并积极布局电商平台和线下渠道网络。目前，内销占比已稳步提升至25%，未来有望成长为公司业务增长的重要引擎。”该公司总经理林川对记者说。
2021年，罗梦斯陶瓷开始系统性开拓国内市场，采取了“以外促内，以内补外”的双循环策略。林川表示，依托为国际知名商家代工所积累的严苛品控与研发能力，企业进入国内市场十分顺利，并迅速成立了独立的国内事业部，深入调研国内消费趋势，对产品设计、功能定位和营销渠道进行了本土化改造。
变中求稳一点金，稳中求进。着力推动内外贸一体化发展，为何成为企业优化资源配置效率和提升综合竞争力的关键路径？
“我们认为，内外贸一体化不是一道选择题，而是企业持续提升综合竞争力的必答题。”林川表示，对企业而言，它意味着更广阔的市场空间和更强的风险抵御能力。对产业而言，它迫使企业采用国际国内统一的、更高质量的标准来组织生产，从而倒逼整个产业链升级，最终让国内外消费者都能享受到更优质的产品与服务。
温州温洁尔家居用品有限公司董事长兼总经理郑飞认为，对于企业来说，内外贸一体化的价值体现在三个层面：一是资源复用。可将外销积累的高端产品研发能力、绿色生产标准转化为内贸竞争优势，避免重复投入。二是风险对冲。既能抵御海外市场波动，也能破解内销单一渠道困局，形成多渠道的稳定格局。三是价值最大化。符合“满足人民美好生活需要”的政策导向，让出口级品质的产品对接国内消费升级需求，满足国内消费者对物美价优的期待。
全国统一大市场
企业这样建言献策
高质量发展取得显著成效，这是“十五五”时期经济社会发展的主要目标之一，其中就包括全国统一大市场建设纵深推进，超大规模市场优势持续显现。中国发展新图景蕴含着无限机遇，吸引着众多企业家关注。
“我们对‘十五五’时期中国经济的发展充满信心，真切感受到了中国制造在全球市场的韧性与潜力。未来，我们将继续深化市场多元化，进一步推动产品智能化与绿色化，这是全球的共识和趋势。此外，公司也将强化品牌建设，从‘代工制造’向‘品牌出海’与‘国内知名品牌’迈进。”林川说。
此外，林川表示，期待在“十五五”期间，政策面能继续深化。“一是国内外标准接轨与互认工作能够进一步推进，以减少企业因标准存在差异而出现重复检测、承受较高成本的情况。二是跨境物流、结算结汇等贸易便利化措施能够进一步优化，让内外贸流转更加顺畅。三是对企业在品牌出海、数字化转型方面的扶持力度能够进一步加大，助力企业更好地面对新形势下的挑战与机遇。”
郑飞建议出台针对性政策，建立工程采购付款履约评价机制，对失信方实施联合惩戒，降低内贸工程渠道的资金风险。希望政府联合行业协会推出“出口优品内销认证”，为具备外销资质的企业提供品牌背书，提升消费者信任度。
乔维红则建议，国家从政策层面建立“跨境服务包”，降低企业试错成本一点金，提高企业出海效率，保护企业创新权益不受侵害。同时，政策层面还可与企业形成“双向校准机制”，实现规划落地校准的动态优化。“当顶层设计与企业行为实现同频共振，‘十五五’规划相关部署必将提前实现，企业的发展也会越来越好！”
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