● 本报记者万宇
近日，由中国证券报联合北京证券交易所开展的2025北交所万里行调研活动走进锦好医疗。作为听力健康领域的领军企业，锦好医疗凭借持续的技术创新、全球化的市场布局和坚定的产业深耕，实现了经营业绩的快速增长，更在打破海外垄断的道路上稳步前行。锦好医疗董事长王敏在接受中国证券报记者专访时介绍，从自研芯片突破到AI技术赋能，从跨境渠道拓展到国内市场深耕，锦好医疗以“做全球最放心的医疗器械”为使命，正朝着“成为助听器行业世界第一品牌”的愿景迈进，力争为全球听障者带来更优质的听力解决方案。
技术攻坚筑根基
助听器虽体积小巧，却是一个集合了听力学、声学、电子学、心理医学的跨学科产业，集成了多项高科技零部件与前沿技术。锦好医疗深谙核心技术的重要性，多年来持续加大研发投入，在芯片设计、算法研发、产品小型化等关键领域不断取得突破，成功研发并量产应用低功耗数字助听器芯片，开发出具有AI言语增强功能的算法，以及自主测听、自主验配软件，让助听器在性能提升的同时，更贴合用户实际使用需求。
面对目前与国际巨头的差距东方汇赢，锦好医疗制定了清晰的追赶路径。目前，企业在助听器算法研发深度、第一代集成电路芯片模数转换、ADC模块声音采集精度、专业助听器配套临床试验丰富度等方面仍有提升空间。为此，公司坚定“ALL in AI”的研发策略，“AI为中国助听器行业实现弯道超车提供了历史机遇。”王敏说。
锦好医疗集中力量攻关AI助听器算法，在产品中深度应用AI技术，从两个维度赋能用户体验升级：一方面，研发和应用AI助听器芯片与AI算法，借鉴国际巨头的技术路径，通过AI技术改善助听器在噪声环境下的言语增强效果，让使用者能更清晰地捕捉交流言语声；另一方面，在验配、调试环节，结合多年积累的临床数据，通过App、远程验配等技术手段，实现AI智能化验配与调试，方便用户在使用过程中持续优化设备参数和性能。这一系列技术创新，不仅提升了产品的核心竞争力，更让听障者的生活质量得到实质性改善。
芯片是助听器的“大脑”。在自研芯片领域，锦好医疗已积累多项核心技术与竞争优势，包括超低功耗音频信号模数转换设计技术、适合耳蜗解剖学原理的非均匀音频滤波器设计技术、强噪声环境下言语增强算法等。公司依托第一代助听器芯片的开发和量产经验，重点在低功耗数模转换、AI硬件电路模块集成开发等方面优化下一代AI助听器芯片。值得一提的是，收购IntriCon Inc.及其关联公司的听力健康业务后，锦好医疗通过消化吸收相关算法源代码、芯片封装集成技术等，在临床听力学音频滤波器设计、多芯片混合封装小型化等方面获得了新的理念和设计思路，进一步加速了自研芯片的迭代升级。
此外，在临床试验方面，锦好医疗通过自建门店获取第一手听障临床使用数据，结合中国人语言特征与生理特点进一步优化产品设计，并大力引进国内外听力学专家，为技术优化提供实践支撑。
全球布局拓版图
东吴证券研报显示，老龄化加速趋势叠加民众保健意识提高东方汇赢，助推助听器行业扩容。2015年-2019年，中国助听器行业市场规模从28.4亿元增长到55.1亿元，在此期间复合年均增长率(CAGR)为18.02%，未来国内助听器市场仍有望实现高速增长。面对助听器市场展现出的广阔发展空间，锦好医疗立足全球视野，制定了全方位的市场拓展策略，力争持续扩大市场占有率。
在国内市场，锦好医疗线上开通京东自营店、天猫旗舰店等网络店铺，线下积极打造直营与经销相结合的零售网络体系；在海外市场，公司依托美国FDA、欧盟CE等全球认证，产品进入沃尔玛、CVS、Target等国际连锁渠道，在东南亚地区设立子公司并布局产线，产品已具备从东南亚生产销往其他海外市场的基础。
以ODM起家的锦好医疗近几年加码自主品牌建设，在自有品牌发展方面也取得了跨越式发展，打造第二增长曲线。对于自有品牌，锦好医疗将通过产品差异化设计和全渠道布局，实现国内外市场同步推进。
在产品端，公司精准把握市场需求，全方面布局各价位带产品，依托技术优势打造自有品牌差异化竞争优势；对于ODM客户，则从产品定位、价格带分布、市场区域、外观设计、功能等方面进行差异化设计，避免直接竞争。
在渠道端，公司在亚马逊、Temu等电商平台加大DTC渠道投入，同时布局沃尔玛、Target等国际连锁线下零售渠道，实现线上线下（300959）同步突破；国内市场线上深耕京东、天猫等主流电商平台，下一步将加大推广力度，线下通过子公司奥听医疗开设近20家听力中心积累直营经验，未来计划通过股权投资、并购等方式整合优质线下零售渠道资源，形成“产品销售+验配服务+售后支持”的完整服务体系。
打造听力赛道链主企业
王敏说，锦好医疗上市以来，雾化器等产品逐步退出公司核心业务，公司聚焦听力赛道，始终秉持“正心正念，诚信共赢，专业专注，务实创新，孝敬感恩”的核心价值观，以“做全球最放心的医疗器械”为公司的使命，力争做出更好的助听器，造福更多听障患者。
王敏介绍，通过技术攻坚，锦好医疗不断提升产品的核心竞争力，为品牌升级提供坚实的技术支撑。在品质与品牌层面，企业以严控产品品质为基础，强化差异化品牌形象，不断升级改进供应链体系，提升产品品质稳定性。在品牌定位上，自有品牌坚持OTC及HCP“两条腿”走路，一方面为中轻度听损人群提供高品质的非处方产品，另一方面为中重度听损人群研发生产更具性价比的专业医疗级产品。通过品质管控和差异化定位，企业逐步树立起“优质、可靠、高性价比”的品牌形象，赢得了市场和用户的认可。
此外，企业以构建良性人才体系为支撑，夯实长效发展基础。将“尊重人才”作为重要发展战略，不断吸引优秀人才加入，构建完善的研发、产品、生产、供应链人才体系。通过搭建良好的人才发展平台，完善激励机制，让人才能够充分发挥自身价值，为企业的技术迭代、产品创新和品牌运营提供持续支撑。
王敏还表示，未来，锦好医疗将在做好助听器主业的基础上东方汇赢，围绕助听器上下游产业链进行延伸，通过内生增长和外延并购，垂直整合行业上下游资源，打造听力赛道链主企业。在并购方向上，上游聚焦助听器芯片、算法、喇叭、听力设备等核心部件及技术，下游重点关注助听器零售渠道及成熟品牌商，通过产业链整合提升行业话语权和核心竞争力，助力公司向全球第一梯队目标迈进。
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